“以前传下来家居大卖场遭遇颠覆者 购买大家具竟从花费变投资”

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天猫、京东在大部分品类上都向以前流传的卖场发起了攻击，但至今电子商务在大家具行业的渗透率只有2%，对于单价高、未标准化的大家具，客户在做出购买决定前倾向于“现场”。 所以，与许多综合商场相比，红星美凯龙、意外之家、集美等是至今屹立不倒的重要原因。

但是，对红星美凯龙们来说，天猫京东没能做到。 也许可以成为自己曾经的“租户”。

“生家”模式

挑战大卖场模式

前几天，互联网家庭共享直购平台“我在家”完成了a+轮500万美元融资，云九资本投资，公布了今天的资本和投资。 此前，《我在家》于年7月获得蔡文胜旗下隆领投资的1500万元天使轮融资，于年1月获得今天的资本领投资，金沙江创投、隆领投资和王刚天使投的a轮5400万元融资。

值得一提的是，《我在家》的创始人赵启明曾经是刑事律师，机缘巧合越过国境，成为红星美凯龙招商，后来成为红星美凯龙卖场的家具经销商。 现在赵启明关闭了所有的在线店铺，创立了互联网平台“我在家”。

作为“内幕”，赵启明对领域有自己的想法。 “虽然大家的毛利很高，但是最终用户购买的价格非常高。 无论是工厂还是经销商，他们的利润微乎其微，大部分利润都被红星美凯龙等第三方拿走了。 虽然现在家具领域还在赚新闻不对称的钱，但是我觉得这种模式不太合理。 如果迟早要关注的话，我们最好办这个案子”。

如果只是线上销售的话，赵启明只不过是天猫、京东的事。 它的创新是，在平台上购买金额超过1.5万元，其中一个是沙发顾客，申请审核后，将自己的房子变成“生家”，供后续潜在客户实地体验。 赵启明说:“在这种模式下，尽管没有在卖场租用场地，但有许多共享的体验店铺，不仅场地价格下降了40%，而且顾客体验更好。”

体验的提升之一是家庭氛围比卖场环境更真实，二是“生家”的服务更有人情味。 “我们统计，这种模式的购买率非常高，达到70%。 客户平均参观1.4人的“生家”后，成交。 我们以成交额的5%回到相关的“生家”，赵启明表示:“目前平台上的“生家”月平均收入约为2000元。 “生家”可以利用碎片的时间做这件事。 有时让保姆做。 这样的话频率会变高。 迄今为止，我们单曲的最高奖金为8000元，有人去“生家”体验后，买了16万元的家具”。

与此相反，分解者指出，如果以3万元的支出额计算，得到月平均2000元的奖励的情况下，年收益率为80%。 这种费用行为的收益率已经超过了许多投资行为。

据赵启明介绍，从去年年末到现在，“活着的房子”在北京、武汉、厦门有200多个，目前已大大扩展到全国。 “我们成交的客户有40%想成为‘活房子’。 其中50%是我们可以审查的，审查的基准是地理位置、家庭组合等”。

巨大的价格特征

感动投资者

赵启明表示，除了客户在“生家”体验更好外，最能刺激客户订单的是价格因素，红星美凯龙等第三方卖场的“盘剥”减少，因此同一产品在“我家”平台的售价是卖场的1/2吗？

赵启明说:“负责投资的同事一去，就会进入我们的“活房子”，看到沙发和他一模一样，他买的是两万多人，一说“活房子”买了7000多块钱，他就崩溃了，一出门就给徐新买了这个 因为这个价格的特点真的很大。 徐新是一位很敬业的投资者，各个项目自己协调。 赵启明说:“她亲自去“活着的房子”调调的时候，看到那张餐桌，觉得很眼熟，后来想起是香港办公室的餐桌，一问价钱，不到她买的价格的一半。” “我们从去年12月末开始与今天的资本接触。 那时，美元基金正在准备年会、圣诞节。 当时和徐新谈过之后，她觉得这个项目很好，整个企业取消了在香港订酒店、机票的年会，带着团队来做了这个项目。”

在o2o行业，现场服务的安全问题也是一个重要的考虑因素。 对此，赵启明说:“我以前是刑事案件的律师，我发现在这种模式下犯罪不符合犯罪心理学。 因为我们的整个预约过程非常严格。 因为后台会留下很多痕迹，比如照片、身份证、人数等，犯罪价格太高了。 我们也准备为“出生之家”购买财产和人身保险。