“栗树斌：襄子老粗布的企业品牌之路”

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张欣(央视《创业天使》栏目主持人) :与资本对话，让梦想起飞！ 这里是大型创投财经交流节目《创业天使》的播出现场，我是主持人张欣。 首先，让我介绍一下今天我们“创业天使”栏的三位注意事项。 他们是

新领袖杂志社主编王友海先生，欢迎！

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车转轻雷秋纺雪，弓弯半个月夜晚的弹云。 宋代诗人艾可叔叔的《木棉》

说为我们画了一幅非常美丽的纺织品画卷，今天来到我们工作室的企业家把这种跨越千年的纺织品技术带到了今天。 栗树斌、山西襄子老粗布家纺有限企业董事长、地地道道的山西长治市襄垣县人，受襄垣千年文化熏陶，立志继承襄垣的老粗布艺成为中国新兴商业文化的奇葩，经过他的努力，经过70多道繁琐的工序，变成了色彩鲜艳、朴素的老粗布， 这种中国以前就传承了纺织技术的商业骑兵能否给中国的家纺领域带来新生力量和气象？ 听说山西襄子老粗布集团的掌门人栗树斌、栗总今天准备好了，给我们带来了老粗布的产品呢。

(《高端家纺襄子老粗布的企业品牌之路》工作室现场)

栗树斌(山西襄子老粗布有限企业董事长) :我今天带的三样东西主要是用那种布料机器织的布比较平稳，但是用手织感觉很柔软，它发挥了手的效果，他们大多用手和机器织的东西有什么不同 我这招就像我们吃的手工面和机械面。 那感觉不一样啊。 手出来了很舒服。

张欣(央视《创业天使》栏目主持人) :明明看到了男衬衫，却让三个人在商场买了？ 栗总先生这件衬衫通常的售价是多少？

栗树斌(山西襄子老粗布有限企业董事长) :我们的衬衫售价在市场上约1300元，全部为纯棉。

张欣(央视《创业天使》栏目主持人) :这个明显栗子总现在还只是个小市场，还没有普遍的大众认识，在你三个人看来，他未来成功的概率有几成？

何庆宇(搜狐财经副主编) :我认为服装可能是企业品牌的本质。 这件服装到最后，我认为质量各方面都是其中最重要的，其实看到这件襄子时，我想起了另一个服装企业品牌是无印良品。 其实，我认为对老粗布来说不仅仅是通气，另一方面，我也认为是回归的生活理念。 那样的话，他会找到比较好的区别。 如果只是企业品牌的话，打企业品牌是一条流传至今的服装之路，无印良品提倡的可能就是自然、生态的生活理念。 其实旧粗布其实也一样。 如果可以的话，我想那个可能是中国的无印良品。

张重(腾讯财经副主编) :我自己就是粗布的爱好者。 我用的枕套、被子套都是粗布，但我用的是山东的，不是你的，所以我现在最想问的问题就是这个。 因为你进入了这个领域。 但是，后来者也知道他例如你进入行业，能找到他们。 我是说他们进来了，但赶不上你。

栗树斌(山西襄子老粗布有限企业董事长) :两年前，我们国家把山西省列为资源转型型中改区，全省上下都在做，转型发展迅速，所以当我选择目的时，我不小心去了村里， 他说不做，我说你村里还有人做吗？ 他说没有，所以我马上就有了灵感，说这种民族以前流传下来的一点东西会不会流传下来？ 正好那个时候，我也在清华大学的首席执行官总裁班。 我的很多同学都在做家纺。 我和他们传达了信息。 他们说山东也有很多做粗布的地方，已经做了很多年了，但是这里面没有规模，没有企业品牌，所以我说后期决定，我说我要在粗布领域成为领导者，我们把织布技术加入了现在山西无形文化遗产。 我们幸运地发现粗布领域的领域标准不在国家，所以我们现在地方领域的标准定了，我们襄子的旧粗布定了，一流公司做了标准，二流公司做了企业品牌，所以我们沿着这条路走。

张欣(央视《创业天使》栏目主持人) :栗总刚才说过，我也觉得很重要。 我们现在把整个这个过程从70道工序减少到10道工序，你说那十几道工序保存着像我们这样古老粗布原有的生态质感和感觉吗？ 床单，生产4张床单大概需要多长时间？

栗树斌(山西襄子老粗布有限企业董事长) :我把一点流程简化为机械编织后，它是以前古代的，也就是手工纺织的，这是文化的另一个东西的舒适度，机械编织的 这个不能统计。 光是工厂里的缝纫工，这个时间就很快，我们现在200多人一天能生产500套。 但是，其前期工作量很大。 我们选择，染色，送到农家。 另外，共同回收布。 这个过程可能很长。

张欣(央视《创业天使》栏目主持人) :如果说今天在这里融资成功了，那么投资者一定对你有非常多的产量要求。 你满意吗？

栗树斌(山西襄子老粗布有限企业董事长) :我们现在仔细做这项工作确实是按量开店的。 我们现在两年来，产品供不应求，我们从一开始到现在发展很快，去年我们的销售收入达到了2000万元，今年我们的产量可以达到1亿元。 等到明年，我预计会达到5亿元的收入。

张欣(央视《创业天使》栏目主办方) :位于山西省长治市襄垣县的襄子老粗布有限企业，按照“企业+农户”的方法，在襄垣、屯留、平滑等县拥有2000多户加盟农户，上海、平滑等县。 襄子老粗布的系列产品出现在高端市场，冲击家纺领域其他各类市场，中国纺织领域的异军突起、家纺领域的格局会被打破吗？ 我们看到这块老粗布竟粗中有细，在栗总每天辛苦的研究下，那个老粗布产业能在栗总的苦心下发挥新的生命力吗？ 老粗布又能成为投资者眼中的新宠儿吗？ 马上进入我们的投资大调查环节，我们的投资者登场了，现在向大家介绍:同创伟业理事长王维先生，欢迎！ 博大创投董事长张国林先生，欢迎您！ 中鼎投资首席执行官吴沁先生，欢迎！

我刚听说栗总先生简单介绍了老粗布的基本情况，据我所知，现在西方国家在家纺市场的消费量应该和服装市场的消费量差不多，但是在中国，据我所知，这个德 我想看三个你他这个老粗布制品？

王维(同创伟业理事长) :我认为这个方向没有问题，但是如何结合我们顾客个人的喜好，不仅是我们，包括他真的能得到顾客的同意，这是很多详细的工作和市场的

张国林(博大创投董事长) :我认为中国以前流传下来的布艺至今应该是文化性质的。 特别是，我们的纺织品应该在我们的东南沿海。 我觉得浙江、江苏一带比较发达。 如果山西、陕西等古老地区出现这种手工编织的东西，我想会造成这样的成本升级。 正如我刚才说的。

吴沁(中鼎投资首席执行官) :张一和老师写康有为的女儿康同璧母女，写他们是最后的贵族的时候，我不知道大家平时家用的哪个家用纺织品的更换频率。 贵族的生活频率通常为10日至15日，必须清洗一次。 必须更换。 我们有稍微庆祝结婚的情况，也有平时像节日一样庆祝的情况，另外，我想西方人就像我认识的朋友一样，他们交换的频率在增加。 这有习性。 在我们国家慢慢富裕起来之后，我们把生活、衣食住行都放在了一个高度之后，我觉得这个市场还很广阔。

张欣( cctv“创业天使”栏目主持人) :为了给三人参考，我们先看短片调查老粗布的世界吧。 我们看到了这个家纺领域，比较快地看到了罗莱、富安娜、梦洁这样的上市公司，他们大多是西方这种技术设计的概念，比如罗莱使用了意大利的风格，罗莱这个名字本身也以意大利音乐家的名字命名，那么分解成三个人， 市场为什么会出现这种情况，据我所知，这个家纺市场的企业品牌集中度也非常低。 这五个人名列前茅。

王维(同创伟业理事长) :您提供的是面料，但实际上客户需要的终端产品是类似衣服和其他床上用品的单元产品。 这边也特别是你的想法。 最终，是只做像旧粗布一样的面料产品，还是我们适度延长衣物销售这一水很深的行业？ 这涉及到很多企业品牌的投入、资金的投入。 因为，整个成衣市场是一个竞争激烈的市场，不仅国内，还面临着国际巨头一点点的竞争和垄断。

栗树斌(山西襄子老粗布有限企业董事长) :所以，我们现在明确了这个方向在初步产品之上。 我们开发的现在的三个过程已经形成。 我们宣传的产品以家纺为主，家纺中占80%，衬衫、睡衣和一件布服，所以我们先做家纺。

张国林(博大创投董事长) :我认为这个建设需要栗总好好做。 我认为制作这种粗布产品的手的东西可以从故事变成企业品牌。 这个连锁可能需要这个策划营销，但总体来说，栗总认为农民不会离开家乡的农民的产品最终会通过高级机场变成各种高端产品。

张欣(央视《创业天使》栏目主持人) :张先生其实刚提出了一个重要的问题，老粗布的原产地符号在我们中国吗？ 你认为中国和老粗布他们之间的这种关系能实现无缝链接吗？

吴沁(中鼎投资首席执行官) :要说这是国际知名的肯定，我认为这是我们中国以前传达的制造技术，无论是粗布技术、丝织产品还是其他种类，这都是世界公认的，但至今仍有一个问题。 我也收到过朋友送的礼物。 大家把它当作高级礼物给我了。 但是，我发现在招聘中有掉色的问题。 我不知道有没有所有的产品，但是这个掉色的问题很麻烦。 这不会影响有点费钱的群体吗？ 他们录用后，没有回头客。 另一方面，我们的年轻一代没有经历过那么粗的年代。 我们现在在意的是什么？ 像纳米，高纤维。 让他们穿上的话会让他们感觉土。 怎么诱惑他们，成为你的费用群体？

栗树斌(山西襄子老粗布有限企业董事长) :你说的掉色问题就像纺织品染色了一样，刚才我带的那种轻纺织品会有点掉色。 现在是防止你掉色。 那个放入一点化学物质，可能不会轻易掉色，但不环保。 我们说。

吴沁(中鼎投资首席执行官) :那么，如果定位于高端的群体被中老年人锁定，我认为中老年人的能力会比不上年轻人，这并不是你的理念和销售额有些不一致

栗树斌(山西襄子老粗布有限企业董事长) :这是我们的第二步，我们将开发越来越多的东西。 我们出来的现在的一点布艺还是很珍贵的，比较小型的织机、纺织机是一点东西，它是文化上的这些产业，是我们打金的银装一样的装饰，这些年轻人也很喜欢。

张欣(央视《创业天使》栏目主持人) :我想问一下我们三个年轻的注意人员。 因为刚才在讨论在我们一般的家纺市场上销售的这个家纺产品，所以那个企业品牌的需求一般有两种。 其第一个可以追求的就是那个技术。 例如，请比较其有机棉、竹纤维的这些。

王友海:我觉得作为相对年轻的群体可能有点潮，也可能对我有吸引力，但如果能基于潮提供有健康理念的东西，我一定会很喜欢。 这一定是最好的一种。

张沈(腾讯财经副主编) :我特别承认吴总刚说的话。 也就是说，我能盖上褪色的被子。 我不敢穿褪色的衣服。

何庆宇(搜狐财经副主编) :其实今天很多嘉宾都认为这是细分市场占领的问题。 也就是说，这让我们想到了什么北京老字号瑞福祥，还有旧的土布鞋，但是他们说过节了几百年几千年。 一些旧布鞋据我们了解，在一定的城市火了，但它一直被细分。 它不在主流产品之内。 如果你的细分市场达到了良好的地步，达到了你所谓的你的旧粗布一流，如果要做我们的费用渠道，我想请三个人来取栗子的总脉。

张欣(央视《创业天使》栏目主持人) :那根据他的产品性格及其属性，他是采取直营的方法合适，还是连锁加盟的方法合适？

王维(同创伟业理事长) :我认为你需要切入终端的产品，比如服装。 你可以和他们更紧密地合作。 如果一开始没有服装的制作和设计，至少我们没有新面料的开发，我认为可以慢慢适应市场。 特别是年轻人的需要。 不仅是中老年人，也能突破这样的圈子。 我们两年后就不松劲了。 我们生产床单被罩的事情。 没有要求床单被覆盖。 所以，我们在开发新产品。 一直没出来。 我们现在没有机会开发更好的终端产品。 但是，我们开发的很多东西现在已经成型了。 这需要下一步放松市场。

张欣(央视《创业天使》栏目主持人) :实际上，栗总目前的家纺产品处于不供应的状态。 张总觉得怎么样？ 你是说他在这个家纺产业坚守住了，还是有必要向其他王总那样的观点和其他包括这个服装在内的方向扩展？ 你觉得怎么样？

张国林(博大创投理事长) :我认为他应该坚守自己的阵地。 另一方面，他扩大了市场，我还是自己直接经营，不要加盟。 你的产品是手工编织的，把农民最早传授的技术带到现代化的市场，那么一定要自己打造企业品牌，并且保证企业品牌的完备性。 众所周知巧克力多。 德芙实际上也叫高迪瓦。 那是直营的。 那是连锁的，没有加盟。 一切都是自己做的。 那个企业品牌的价格很高。 所以，我认为住在自己的阵地上，提高自己的企业品牌建设是最重要的。 我认为这个产品应该进入市场。

张欣(央视“创业天使”栏目主持人) :那从投资的角度来说，吴总先生想问你，我承认，不是用资本的力量加盟的方法，而是用直营的方法迅速积累身体量。 你觉得怎么样？

吴沁(中鼎投资首席执行官) :这要看栗子是如何定位这个产品的。 这个产品正如你所说最初是用文化引进的，在整个产业链的过程中，你也想充分展现这个文化的内涵。 这个文化在你们公司的产品中占灵魂主导的作用，但是现在。 我们越来越感到世界是平的，也许你应该吸收更多西方的美学、艺术、音乐。 我们使用哪个产品时，可能有耳鼻喉舌身意6种。 我们不论年轻还是老年，购物时可能都有直觉。 这个直觉是什么，那个颜色，还是舒适，我们考虑的是它的实用性。 现在我们更关注的是来养生，让自己的生活质量更好。 从这一点来看，我认为栗子总是以产品设计为重点，这个产品可以按照你的要求风尚引领。 这样的话，你的企业品牌就会突出，我想在其他竞争对手中有一席之地。

王维(同创伟业理事长) :我觉得吴总很好，其实文化是敲门砖，我知道这个产品具有国民的特点。 拥有继承的一点文化优势。 既然要谈继承，就必须迅速发展。 有足够的市场接受这样的产品。 另外，除了我们可以躺在祖先的遗产上继承之外，怎么样？

张欣(央视“创业天使”栏目主持人) :说起这个创新，去年的淘宝商城是现在的天猫，听说去年11月11日光棍节那天做了促销活动，当天费用最高的是某纺织企业品牌， 他通过这种渠道上的创新，成为了最后的赢家。 我想问三个人。 我们这块老粗布能在渠道上形成创新吗？ 你觉得电子商务栗子书比较好吗？

王维(同创伟业理事长) :当然，现在的这个电子商务营销渠道，对于追逐时尚的年轻人来说，是一个非常好的渠道，你的新产品对他们很有吸引力，在他们民族或者以前， 因为最终继承文化，能够低价生存，拥有市场有很好的吸引力。 这三点是如何平衡的呢？ 最终，通过我们以前传授的技术形成能够涵盖年轻人的最新诉求。 就是这样的产品。

张国林(博大创投理事长) :文化可以触电。 通过电商这个快速发展，我认为淘宝商城是一个，但更重要的是像现在这样的电子商务，这个快速发展比较快，那么具体从哪里销售我们的产品呢？ 这个需要好好计划研究。 栗子每年提出什么来做你的品牌宣传，做你的广告推广？ 如果决定了这个的话，我觉得那个会符合这个急速的成长。

张欣(央视《创业天使》栏目主持人) :栗总现在你每年的企业品牌宣传和广告营销费用大概是多少？

栗树斌(山西襄子老粗布有限企业董事长) :我去年投资实际上我们的营业是2200万。 我们的营销广告基本上是2000万美元。 我们预计今年会有点压缩。 我们的产品如此普及，成为当地特产，诉求非常大，各机构互相赠送这个。

张欣(央视《创业天使》栏目主持人) :根据今栗总的解释，显然我们襄子的老粗布成了山西的地方文化名片，那个方向对吗？

张国林(博大创投董事长) :我认为这还是需要企业品牌建设的。 如果以企业品牌建设的最后成本提出来，将来未必会很高。 不要因为单品的数量而增加。 应该用单品的价格来控制一定的数量。 在某种程度上，既然那块旧粗布的产量有限，你就不能无限扩大。 我觉得应该给全国人民穿旧衣服。

张欣(央视《创业天使》栏目主持人) :那么，如何才能使这块古老的粗布变细，变得有品位呢？ 吴总，你有什么好的建议吗？

吴沁(中鼎投资首席执行官) :现在栗总的现实是，我认为还是要贯彻这个文化理念，综合所有文化点怎么设计好的产品系列。 你的产品现在没有需求，产量很低，所以在这种情况下我不建议你很多。 这样，你就会得到无限后患者对这家企业的信任。 我们最好先设计产品系列再做几个系列。 涨价还是要慎重。 我们否则买不到。 我们还是因为想要那个质量好的产品。

张欣(央视《创业天使》栏目主持人) :最后，我想问三位投资者，家纺市场在家电市场的未来空之间可能比中国还要大。 三人的未来会关注中国家纺领域的快速发展吗？ 你会关注栗子一样的旧粗布公司吗？

王维(同创伟业理事长) :对。 随着刚才大家讨论的深入，应该对栗总的公司有更全面的认识。 我认为你的公司从第一阶段开始，其实就需要建立价格中心进行质量管理，做大型市场营销。 第二步是在达到一定规模和体量的时候，如何打开新的市场。 任何一个企业品牌，服装定位都包含许多文化因素，包括招聘后的感觉。 在这个仪式感这个中间，需要你仔细定位和策划。 这类品牌的宣传需要同时选择进入某些服装行业。 这就是我的想法。 当然还有更深入的交流。 我们之后可以找时间单独进行。

张国林(博大创投董事长) :和栗总接触后，我觉得他的公司很好，刚才听了之后，我觉得电子商务的宣传还是有必要的。

吴沁(中鼎投资首席执行官) :也就是说，应该把你这个企业品牌店变成展示店，而不是经销商。 然后，我现在观察了很多网店。 他们在创立企业品牌的时候是文字写的。 这也向栗总提出建议。 既然提到了文化，就有必要细分文化。 另外，如果是EC的话，售后服务也很重要。 这可能需要在网络建设上更深入地耕耘。

张欣(央视《创业天使》栏目主持人) :栗总今天通过与大家的切磋，与大家的观点分享，你认为今天对你来说，个人最大的收获是什么？

栗树斌(山西襄子老粗布有限企业董事长) :今天，我上了纺织业的课。 非常好。 我想我至少要像我说的那样，决定打造粗布领域的第一企业品牌。 我也有这个决心。 我认为我们有这个能力，下一步我们必须广泛招聘人才。 请让我们把他们做大。

张欣( cctv“创业天使”栏目主持人) :我们中国有句古话:文案要自己造桌成风骨。 这张桌子是织机的意思。 其实我认为创业也是一样的。 需要在一根线中进行布局和构思。 另外，还需要在几滴中好好保护。

编导小记:老粗布制作技术创新为无形文化遗产，也许能给我们带来良好的历史感和文化认同感，弘扬民族艺术，延续中华文脉。 然而，迄今为止，老粗布在全国各地发展迅速的情况还不良莠不齐，市场价值不太乐观，如何结合以前流传的文化和现代流行因素，开拓主力客户市场，高端家纺子老粗布的企业品牌之路任重而道远 我们可以带栗树斌远走襄子的人，让襄子的旧粗布又大又壮。

cctv《创业天使》栏目记者:唐倩怡、景照航、黄波娜制片人:王艺龙