“水井坊依旧楚歌 高营收难留高管难保股价”

本篇文章2189字，读完约5分钟

水井坊作为国内第二梯队知名白酒企业品牌，被洋酒集团帝亚吉欧收购后，可谓命运多舛。 随着利润和股价的下跌，企业最终戴上了“st”的帽子。 跌入谷底必然会反弹，水井坊公布的最新财报显示，企业业绩上涨170%，对处于冬季的国内白酒市场来说可谓奇迹。 但是，高业绩未能迎来越来越好的消息，随之发生了股票下跌和高管离职。 据北京商报记者报道，在水井坊工作2年5个月的外国高管米近日提交了辞呈。 这在和尚之间掩盖了水井坊业绩的上升，掩盖了玄机，前途未卜的发言增加了一点模糊性。

业绩高涨，但要求高级管理层致辞

根据水井坊发布的最新公告，今年1-6月企业盈利约3.9亿元，比去年同期上涨170%。 实现归属于上市公司股东的净利润5亿元。 这是水井坊业绩急剧下跌的一年以来首次暴涨。

水井坊业绩红火，母公司帝亚吉欧在最近公布的财报中指出，由于白酒业务板块下跌，企业在中国净利润增长26%。

但是，坐在水井坊两年多的第二位外国高管米对企业业绩暴涨似乎并不感冒。 最近宣布卸任企业总经理。 随后，水井坊表示，企业总经理米因个人原因将于今年9月30日辞职。 目前，担任水井坊财务总监的许法康被任命为代理总经理，美将继续担任水井坊顾问。

对于米的选择在这个时候离开，业内认为是聪明的。 据熟悉公司的一位消息人士称，水井坊的高业绩混乱，不容易评价，今后也会很稳定。 选择在这个时候离开，至少留下美名。

水井坊的高业绩不仅影响高管，也不影响股市。 据说水井坊的业绩增长没有感染股市，水井坊的股价没有上涨而是下跌。

另外，北京商报记者表示，水井坊业绩增长趋势不稳定，二季度表现过于平庸。 财报显示，水井坊一季度营收和净利润分别约为2.64亿元和0.48亿元。 二季度营收和净利润分别约为1.25亿和0.02亿元。

对此，帝亚吉欧前高管分析认为“邛崃项目”等长时间占用资金的项目，以及此前业绩基数过低是水井坊上半年利润实现的重要原因。 虽然一季度大幅增长始于季节性因素，但二季度增长乏力充分表明实际销售业绩并未根本好转。

在发布消息之前，企业对于美国的离职和水井坊的业绩等没有做出任何回答。

定位高端的善后工作和寡妇

帝吉欧希望接手水井坊，制定一系列企业品牌升级战略，使之成为国内高端白酒企业品牌。 这个战略在美国时代更加明显。 年，水井坊推出了一系列超高端定价2万-6万元的新产品，其中最高水平的产品定价达到65999元。

据悉，米就任水井坊后，没有随波逐流，采取与五粮液、茅台的策略，而是制定了高端路线。 今年，米就任总经理时，向媒体表示:“面对中国白酒市场的颓势，我们没有比同行竞争对手卖得多，而是比他们赚得多。 未来水井坊将成为中国高端白酒的代表性企业品牌之一”。

对此，业内人士表示，帝阿吉欧将水井坊定位为高端战略，在业内造成了严重的战术失误。 纵观这两年中国白酒市场的一些变化，可以看出高端白酒已经举步维艰，五粮液和茅台相继力推中低端市场，国内白酒市场的费用重心已经发生了重大转移。 水井坊打算走高端这条路去黑，其实是自取灭亡的手。

据北京商报记者介绍，水井坊也并非拼命盯着高端产品，而是希望早日重新包装“天号陈”，打造中端酒主推的企业品牌。 而且，企业每年发售6种中低价产品，价格区间集中在几十元到一两百元之间。 但是，帝亚吉欧的前干部爆发说，水井坊的中低端产品一直卖不出去。 北京商报记者在酒仙网搜索“水井坊天号陈”，销量第一的水井坊天号陈评论71条，其售价为69元。

白酒营销专家肖竹青认为，水井坊落后于推出中低端产品的节奏，比五粮液、茅台落后至少近半年。 面对主力中低端的地方白酒公司，水井坊很难成为对手。 另外，由于水井坊的销售团队处于边缘化状态，水井坊能否为经销商带来丰厚的利润，处理价差问题，不得不说水井坊在营销模式方面还需要调整。

不知道能不能取下“st”

从目前的国内酒业市场可以明显看出，高端白酒费用依然低迷，领域环境没有彻底逆转。 业内人士认为，国内白酒市场尚未见底。

财报显示，水井坊将积极探索建立新的市场运营模式，根据土地不同构建多元化的通道营销模式。 另外，企业表示下半年经济下滑的压力依然存在，白酒市场的竞争也将加剧。

一位白酒渠道商告诉北京商报记者，日前一线企业品牌涨价实际上是为了探底，但目前市场仍处于清单过程中，短期内不容易迎来全线反弹。 而且现在很多经销商不得不面对销量持平、库存压力大的情况。 水井坊能否在年末也取得骄人的成绩，现在还不太好评价。

回顾帝亚吉欧将水井坊收入囊中的这几年，水土不服是外界对这次交易的普遍认识。 帝吉欧前高管表示，中外两家企业在许多地方存在诸多差异，这两年一直处于团队磨合期，但从水井坊高管频繁换人的角度解体，中外团队磨合不顺利。

水井坊内部离职员工表示，美国上任初期的裁员战略引起中方内部诸多不满，这也是中外双方在这两年逐渐疏远的原因之一。

对此，他也坦言，米是水井坊组织结构多而复杂，主要从中国传来的文化，99%的员工是中国人，但董事会和股东是外国人，两种不同的文化在水井坊碰撞，产生了各种各样的问题。

水井坊能否摘下“st”帽子行业唱功呼声也很高，与此相对，肖竹青认为水井坊在资源不足、独特渠道、天然因素三个方面还欠缺，因此没有可能走上高端。 但是，目前腰部产品乏力，产品结构问题得不到处理，水井坊很难走出困境。 刘一博