本篇文章1534字,读完约4分钟

房地产企业掌握的社区人口状况、车辆数量等园区客户资料,无论是寿险企业还是财险企业,都具有潜在的展业价值

最近,一位保险企业人士表示,企业为了扩大销售渠道,要求营销人员“走出去扩大房地产企业”,也就是积极与房地产企业达成合作意向,将保险企业的触角进一步延伸到各社区。

事实上,一些保险企业把社区客户资源作为潜在的开发目标。 大型社区顾客不仅可以提升保险企业的业务规模平台,还可以为保险企业创造新的业务渠道。

作为拓展社区顾客的捷径,许多保险企业以房地产企业为目标。 据统计,去年以来,许多保险企业与房地产企业或房地产企业达成了合作意向,保险企业积极进入、控股,并收购了一些房地产企业。

与房地产企业合作

作为为业主和非业主聘用人员提供良好生活或工作环境的房地产企业,掌握了园区居民的各种新闻,这为保险企业和房地产企业达成合作意向提供了前提。

一家保险企业最近向证券日报记者提供的资料显示,该保险企业将房地产企业作为下一阶段的创收目标,按照三种模式拓展业务,模式之一是与房地产企业签订合作意向。

该保险企业相关人士表示,企业近期要求所有社区渠道参与房地产企业的开拓活动,要求各营销人员每月平均增加一家达成合作意向的房地产企业。

并且“企业鼓励营业员拓宽房地产企业渠道,营业员每次签约业务保荐人,合作产品业务生产规模达到5万元以上,给予5000元作为开拓奖”。

该企业明确了各营销人员应当协商的房地产企业,要求组织渠道人员和员工就应当一对一协商的房地产企业的信息进行表述,并分析具体情况。 机构负责人监督全员进行房地产企业合作谈判,协商时机构渠道负责人可以陪同访问。 对达成合作意向的房地产企业,员工应增加每日访问量,增进与房地产企业的交流和信息表达,由房地产企业推荐客户或员工本人在社区内发掘客户,利用现有政策尽早下单。

“争夺社区顾客资源 险企创收瞄准物业企业”

该保险企业的人认为,对房地产企业来说,常规物业管理收入是固定的,物业服务本身是技术含量低的业务组合,在经营模式不变的情况下,越来越多的增值并不容易,保险企业与物业企业的合作将为物业企业提供更高的附加值

具体来说,房地产企业掌握社区人口状况、车辆数量等园区客户资料,对寿险企业和财险企业都有潜在的展业价值,房地产企业可以通过与保险企业的合作获得一定的中间费用。

或持有股份的房地产企业

保险企业在房地产企业盈利的另一种模式是通过收购或进入房地产企业开展相关业务 上述保险企业家表示,该企业已加入一家房地产企业,下一步有可能收购或进入越来越多的房地产企业。

值得一提的是,保险企业参股、收购房地产企业、设立房地产子公司历来被行业解释为房地产投资,但许多房地产企业拥有房地产子公司,通过房地产企业房地产子公司的路径展业,一般不提行业。

事实上,根据去年的年报和今年的半年报,有不少保险企业加入,房地产企业。 仅4家上市保险企业就有16家涉及房地产、房地产的子公司,这些子公司的经营复印件包括房地产运营、物业管理等。

此外,去年以来,许多保险企业与大地产商达成了合作意向,这些房地产企业下有大型房地产子公司,协议书涉及保险销售、养老房地产等各个方面。

从直接房地产投资来看,今年上半年,据记者不完全统计,一些沪港上市保险企业的直接房地产投资共计超过600亿元。 一些保险企业也将房地产投资计入“投资性房地产”。

值得一提的是,9月29日保监会发布的新监管办法也为保险企业设立房地产企业提供了政策依据。 保监会印制《保险企业所属非保险子公司管理暂行办法》,为了更好地整合资源,发挥协同效应,提高专业化水平,促进保险主业快速发展,保险企业可以直接或间接投资设立非保险子公司。 具体类型包括向保险企业或所属子企业提供房地产、it等服务或管理的共享服务类子企业。

标题:“争夺社区顾客资源 险企创收瞄准物业企业”

地址:http://www.sx-longsheng.com/sjzjj/12604.html