“与领域老二差距仅0.3% 时代天使争夺“隐形矫正第一股”暗藏隐忧”

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1月29日，国内知名牙科隐形矫正运营商上海时代天使医疗器械有限企业(以下简称“时代天使”)宣布上岗。

“用科学技术创造影响世界的笑容”是时代天使的官网价值观。 如果顺利出货，时代天使将获得“牙科隐形矫正第一股”的荣誉。

根据烧荒咨询报告的统计数据，时代天使收入从年的人民币4.885亿元增加到2019年的6.459亿元，到年9月30日的第三季度达到6.013亿元。 企业净利润从去年的约5820万元增加到2019年的6770万元，到年9月30日的第三季度达到1.557亿元。

拥有名校基因和四成市场占有率的时代天使，在经历了一系列市场化运营后，已经脱胎换骨。 然而，在国内市场占有率第一的光环下，时代天使卷入诸多诉讼，企业提出的主导矫正方案也备受业界争议，成为招聘材料相对滞后和样本数据库匮乏，或制约企业后续快速发展的隐忧。

与老二的差距只有0.3%

冲击港股ipo的时代天使，拥有中国北方学院技术派的基因。

2003年，李华敏凭借父亲的资本，与清华大学机械工程系教授颜永年(被称为中国“3d印刷之父”)、首都医科大学口腔医学院院长汪邦康等创始人共同开发了国内第一个隐形矫正器，并取得了国内第一个隐形牙套相关专利，创立了“北京时代天使生物科学技术有限企业”， 这是时代天使迅速发展的前身。

2004年至2004年间，15篇论文以《北京时代天使》为作者单位发表，可以为亮点的学院背景和因此创造脚注，这也是普通创业团队难以企及的辉煌。

正是在这个时期，北京时代的天使得到了技术上的初步积累。 2006年，北京时代的天使获得《医疗器械注册证》。

但是，截止到2008年末已经成立5年的时代天使，累计病例刚刚超过1500例。 同年，时代天使开始走上“技术研究”到“市场探索”的道路，财务经理出身的李华敏女接受了父亲的工作，晋升为理事长。

此后，从2009年末到年末，时代天使销售收入实现了14倍的惊人增长，从而吸引了投资者的青睐，企业进入资本运营的高速公路:年5月，美国华平投资集团宣布为其提供资金。 年，松柏投资集团宣布投资，成为控股股东。 年9月，时代天使与国家体育总局培训局合作年初，时代天使产品通过美国fda认证，成为隐形矫正行业第一家通过美国fda认证的海外公司。 年6月，在无锡建设新一代隐形矫正研发中心、3d打印基地及产学研平台，建成全国领先的科研生产园区和智慧生态复合型创新基地。 2021年1月，时代天使交出了钟表香港证券交易所。

结果，在受到资本洗礼的时代，天使获得了新生。 招录显示，在截至去年9月30日的9个月内完成的样本计量中，时代天使在国内同期市场占有率约为41.3%。 另据烧友咨询报告，在所有市场参与者中，时代天使的产品线最全面。

虽然产品线最齐全，市场份额第一，但是时代天使和领域老二的隐藏之美之间的差距，不夸张地说，并不是很难随时被取代。

根据灼识咨询的报告，截至去年第三季度，时代天使与第二位隐适美之间的市场份额仅相差0.3%。

纠纷很多的产品引起了争论

时代天使乱动的翅膀，可能是“塑料”。

“技术迭代相对缓慢，材料舒适度人各不相同，前期投入极高，回报周期长”是正畸课程的首要优势，这也是很多参与者在快速发展的过程中，容易出现以技术为主的营销巨大转变。

调查显示，时代天使5年来累计拥有38份裁判文书，而同属同一梯队的竞争对手隐适美(截至去年9月30日的9个月达成案例在国内的同期占有率约为41% )只有1份裁判文书。 时代天使的司法纠纷在年后急剧减少，但与其他企业相比有很大差距(参照下表)。 。

(来源:调查、上海市高级人民法院网、陕西法院网、江苏法院诉讼服务网)

详细来看，时代天使涉及的公开司法案件包括“侵害作品新闻网络传播权纠纷”、“名誉权纠纷”、“劳务合同纠纷”，这些纠纷都不涉及公司的核心业务，其向营销的转换是主要证据。

“投资者网”注意到时代天使集团创始人兼首席执行官李华敏多次在公开场合强调“数字口腔”的重要性。 年，李华敏说:“我希望隐形眼镜的未来不是医生诱惑下销售的医学用品，而是患者自愿选择的热门产品。” 同年，她主张:“时代天使下一步的快速发展计划是继续收集数据，在两年内数字化牙齿矫正，即输入数据后，计算机自动配置。” 年，时代天使宣布，未来3年每年投入1亿美元，推进矫正行业的创新和研发。

但是，医务人员没有承认其发言。

陕西省人民医院口腔正畸科主任医师张军在知乎平台上公开表示:“任何矫正器都是正畸医生手中的工具，正畸效果要看正畸方案的制定，以及牙齿在正畸过程中的移动控制。”

北京尚品口腔门诊部负责人朱耿辉指出:“没有经过面对面的检查和信息表达，目前(年8月)的技术无法设计个性化方案。”

对于网上流传的“对隐适美来说，时代天使生产的牙套主要是制造商主导的矫正方案的产生”的说法，“投资者网”多次询问时代天使，但没有得到回复。

朱耿辉告诉“投资者网”，“相对于隐适美，时代天使的产品只是后台设计的比例多一点，但后台依然以口腔医生为主。”

“时代天使不仅向医生提供隐形矫正产品，还向合作伙伴提供各方面的数字化矫正处理方案。 ”。 时代天使企业的价值观是这样阐述的。

肘子时代天使迅速发展的两大问题

二次材料的舒适度和样品数据库相对不足是时代天使目前面临的两个主要问题。

据说时代天采用master control材料，隐藏美丽的是使用smart track材料。 但是，当今时代天使的材料和隐适美采用的材料“ex30”是同时代的材料(参照下表)。 。

来源:福特和拖动管理( FDA )- 510(k )预营销通告- k 171674

表计算:福特和拖动管理( FDA )《投资者网络》

业内人士表示，材料的差异在于，隐形美的舒适度优于时代天使，牙齿移动的误差也比较小，时代天使目前采用的材料在矫正力、厚度、弹性、包裹性方面与隐形美有一定的差距。 隐适美在材料升级后摘下牙套时，牙套边缘撕裂的例子也在增加，但在牙齿移动误差一项上，时代天使在材料层面有一定的短板，但其背后实际上出现了时代天使在生物力学技术方面的不足。 ”。

为了提高产品的舒适度，时代天使推出了基于“标准版”牙套的“冠军版”牙套——多模式隐形矫正器。 据灼识咨询介绍，时代天使冠军版最新版拥有两组由master control和master control s制作的矫正器，数量上较多，以缓解技术方面的不适。

那么，你认为“时代天使冠军版”是软件版“时代天使标准版”和硬件版“时代天使标准版”的叠加吗？ 对此，企业没有作出肯定的回答。

另外，根据世界领先的隐藏美分类标准，附件被分为“以前流传的附件”和“优化的附件”，通常认为可以通过减少附件的体积来优化牙齿的移动效率，降低移动误差

朱耿辉指出，当今时代天使的方案中没有“可以直接积极地赋予牙齿运动力量”的树脂突起附着物，指出“截至年11月，时代天使产品采用的优化附件实际上不是上述意义的优化附件”。

此外，还有影响时代天使未来快速发展的更深层次的问题，以及其样本数据库的相对不足。 据公开新闻报道，隐适美在全世界超过800万人，在亚洲约有100万病例，但时代天使的总病例数不到60万人。

时代天使在招商函中表示，隐形矫正市场的领域壁垒主要包括企业合作的矫正医生、全科牙医数量、患者对企业品牌的认识、规模定制能力、多产品线、病例数据库的大小、专利数量等。 其中最重要的是数据库的样本数量、平台的医生数量和专利。

(责任:关婧)

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